Con il crescente interesse per le vacanze orientate al benessere, le palestre possono attirare una clientela internazionale offrendo programmi personalizzati e pacchetti di fitness in collaborazione con hotel.
Il mondo del fitness e quello del turismo stanno vivendo un periodo d’oro, grazie a un crescente interesse per le vacanze orientate al benessere. Questa tendenza offre nuove opportunità per le palestre, che possono ampliare i loro servizi e attrarre una clientela internazionale. Combinare fitness e turismo è una strategia innovativa per incrementare i profitti e fidelizzare i clienti, sfruttando la crescente consapevolezza dell’importanza del benessere fisico e mentale.
Il nuovo stile di vacanza degli italiani
Le vacanze fatte solo di ozio e relax sotto l’ombrellone sono ormai superate, almeno per i Millennials (nati tra il 1981 e il 1996). Secondo una ricerca di SWG per Sport e Salute, il 59% di loro considera l’attività fisica una componente essenziale delle vacanze. Addirittura, per il 10% della popolazione italiana, l’offerta di attività fisica in vacanza è imprescindibile. Oltre la metà degli italiani vede la vacanza come un’opportunità per essere attivi, esplorare nuovi luoghi e immergersi nelle bellezze storiche e artistiche.
Le attività fisiche preferite durante le vacanze includono camminate ed escursioni (37% degli intervistati) e gite in bicicletta o monopattino (40%). Anche terme, spa e piscine all’aperto sono molto ricercate.
L’ascesa del turismo del benessere
Secondo il Global Wellness Institute, il mercato globale del turismo del benessere vale oltre 639 miliardi di dollari e continuerà a crescere. Le palestre possono sfruttare questa tendenza offrendo programmi di fitness personalizzati e pacchetti che integrano allenamenti, alimentazione sana e attività di benessere.
Possono quindi collaborare con hotel e resort per creare pacchetti che includano sessioni di allenamento su misura, come yoga all’alba sulla spiaggia, allenamenti ad alta intensità nei parchi locali o trekking guidati. Questi programmi migliorano l’esperienza del cliente e promuovono la palestra come un’istituzione attenta al benessere globale.
La sinergia tra centri fitness e hotel può portare grandi benefici. I turisti possono continuare la loro routine di allenamento senza dover cercare una palestra esterna, mentre hotel e palestre vedono aumentare le loro entrate grazie a pacchetti congiunti e abbonamenti a breve termine.
Offrire esperienze olistiche
I turisti del benessere, inoltre, cercano spesso esperienze olistiche che combinano attività fisiche con pratiche di rilassamento e alimentazione sana. Le palestre possono rispondere a questa domanda offrendo pacchetti che includono allenamenti, massaggi, sessioni di meditazione e programmi nutrizionali. Un esempio potrebbe essere un pacchetto di una settimana con allenamenti mattutini, pasti sani preparati da chef specializzati, workshop di mindfulness e trattamenti spa.
Investire in queste strategie aumenterà le entrate e promuoverà uno stile di vita sano e un benessere olistico per una clientela diversificata. Per un marketing efficace nel settore del turismo del benessere, è essenziale comprendere le diverse buyer personas e creare esperienze su misura per ciascun gruppo.
Identificare le diverse buyer personas è cruciale per creare campagne di marketing efficaci. Ecco alcune delle principali buyer personas da considerare.
1. Il viaggiatore del benessere: cerca esperienze di benessere, è attento alla salute e disposto a investire in servizi di alta qualità.
Strategie: contenuti personalizzati, social media, offerte speciali e collaborazioni con influencer.
2. Il manager stressato: lavora in ambienti ad alta pressione e cerca esperienze per rilassarsi e ridurre lo stress.
Strategie: programmi intensivi, promozione via LinkedIn, programmi di benessere aziendale e testimonianze.
3. La famiglia in vacanza: pianifica vacanze con attività per tutti i membri della famiglia.
Strategie: programmi per famiglie, campagne sui social media, contenuti sul blog e collaborazioni con resort familiari.
4. L’appassionato di golf: altamente coinvolto nel fitness, cerca nuove sfide e modi per migliorare la propria forma fisica.
5. L’enoturista: l’enoturista sportivo, soprattutto straniero, è una persona che combina la passione per il vino con l’amore per l’attività fisica. I suoi bisogni specifici possono comprendere:
Esperienze completamente integrate
- Percorsi sportivi in vigna: sentieri ben segnalati per escursioni, corse e ciclismo attraverso i vigneti, con punti di interesse enologici lungo il percorso.
- Tour guidati: guide esperte che possano integrare la storia del vino con l’attività fisica, offrendo informazioni sia sulla produzione vinicola che sugli aspetti naturali e culturali della regione.
- Infrastrutture adeguate:
- Strutture per l’attività fisica: piste ciclabili, percorsi per jogging e sentieri escursionistici ben mantenuti.
- Alloggi attrezzati: Hotel o agriturismi con servizi per sportivi, come depositi sicuri per biciclette, attrezzi per la manutenzione, mappe dei percorsi e sale fitness.
Golf e Turismo: un’opportunità per i centri Fitness
Il fenomeno del golf abbinato al turismo sta guadagnando sempre più terreno, offrendo interessanti opportunità per i centri fitness. Questa tendenza si allinea perfettamente con la crescente domanda di vacanze orientate al benessere e alla salute, offrendo alle palestre una chance unica di espandere i loro servizi e raggiungere una clientela più ampia. Il golf è da tempo associato a destinazioni turistiche di lusso e benessere. Club esclusivi e resort di alta gamma offrono esperienze di golf integrate con altre attività di relax e fitness.
La connessione tra golf e fitness è naturale. I giocatori di golf spesso cercano di migliorare la loro performance attraverso l’allenamento fisico. I centri fitness possono sfruttare questa necessità offrendo programmi di allenamento specifici per i golfisti, come:
- Allenamenti di forza e flessibilità: migliorare la potenza del swing e prevenire infortuni.
- Sessioni di cardio: aumentare la resistenza sulla camminata.
- Lezioni di yoga e stretching: aumentare la flessibilità e la concentrazione mentale.
Collaborazioni strategiche
I centri fitness possono collaborare con i campi da golf e i resort per creare pacchetti integrati che includano accesso alle strutture di allenamento, sessioni di personal training e programmi di recupero fisico. Alcune idee includono:
- Golf & Fitness Retreats: Pacchetti che combinano lezioni di golf, sessioni di allenamento e trattamenti spa.
- Programmi di Pre-Season Training: Allenamenti intensivi per preparare i golfisti alla stagione.
- Eventi e Tornei: Organizzare tornei di golf che includano anche attività fitness per i partecipanti.
Per attrarre appassionati di golf, i centri fitness devono adottare strategie di marketing mirate. Alcuni approcci efficaci includono:
- Contenuti educativi: creare blog, video e post sui social media che illustrino i benefici dell’allenamento fisico per i golfisti.
- Offerte speciali: proporre sconti su pacchetti fitness per i membri dei club di golf.
- Partnership con Resort di Golf: collaborare con resort e hotel che offrono campi da golf per promuovere i servizi fitness ai loro ospiti.
Marco Magnani
Laurea in Marketing, da 30 anni consulente gestionale nel settore del Fitness, autore di Bewellness Blog, si occupa di innovazione digitale e intelligenza artificiale applicata alle PMI.
https://ilblogdimarcomagnani.blogspot.com
Potrebbe interessarti anche:
Strategie di Marketing Sostenibile nel Fitness
